【流通】消費者・小売り・メーカー ３者がWIN？
や： 「あ：」さん何か元気だね
どうしたの？
あ： そうなんですよ！
実は今みなさんにご覧頂いていますこのNEWS５２が
ネットランナーの8月号「ビジネスに役立つ珠玉サイト」の
流通ジャンルで紹介されたんですよ！
や： これもみなさんのお陰だね！
これからも充実したコンテンツをお送りできるよう
身を引き締めていかないとね！
ところで、デルコンピュータが量販店での販売を
開始するみたいだけど「あ：」さんどう思う？
あ： そうですねぇ
リアル企業のネット進出が増えている中で
これは逆の展開ですよね
ネットを活用したビジネスモデルを
リアルの流通構造にどのようにして適合させるかが
注目すべき点だと思います
や： 小売店の機能の一部を上手く利用するみたいだね
店舗の在庫が必要ない方法で
ちょうどソニースタイルドットコムと似た感じかな
あ： 当初は量販店でも販売していたデルが
直販だけのビジネスモデルを確立して
そして今回量販店に再進出するという事で
今までのヘビーユーザー中心から
一般消費者への普及をも考えた戦略ですね
や： 店頭で商品を見る事ができる小売店の利点を活かして
カタチやキーボードの感触を実際に確認できるし
デルというブランド展開の手法に注目したいね
デザイン重視のモデルとか
ファッション雑誌とかTVで広告展開して
メディアミックスによるブランディングとか
今までとは別の客層に対するアピールのしかたが
見られると思うよ
あ： つまりヘビーユーザーに限らず
実際に小売店で見て買いたくなるような
商品のラインナップが展開されるという事でしょうね
や： 例えばiＭacやバイオなんて
ネットとリアルの両方で買う事ができるけど
こうしたモデルも参考になってると思うよ
あ： 今の時点では一般消費者に対するブランド力は
両者に比べて低いかもしれませんね
や： 所有するという価値が重要になってきている
これに対応した準備もおそらくしていると思うよ
それからデルに対して小売り側が
PCの生産依頼をしてくるかもしれないね
あ： つまり消費者の声を小売りが収集して
デルにそのニーズを実現してもらうって事ですね
や： 前にも話したと思うけど
デルコンピュータって低価格で
高性能PCを作るメーカーだけじゃなくって
在庫を極限に削減したりSCMを構築する企業なんだよ
あ： SCMのプラットフォームを作れるんですね
や： 小売り自体も大手が小規模な店舗の展開を始めたりと
かなり変化を見せているけど
小売店というリアルな場所が
シネマコンプレックスのような時間消費だったり
情報発信収集の場となってきている
こうした動きの中でデルコンピュータは
消費者・小売り・メーカー三者にとって
一番いいカタチをつくろうとしているのかもしれないね
あ： 他のネット企業にも参考になるでしょう
◇◇◇関連記事◇◇◇
『デル 量販店でも受注』
デルコンピュータは量販店でのパソコン受注を開始する。集客力の高い量販店での受注開始により、個人向けパソコンの販売増加につなげる。デルのホームページに接続したパソコンを展示し、利用者がパソコンを操作して注文する仕組みをとり、直販のビジネスモデルは維持、量販店には１台売れる毎に手数料を支払う。
※ 製品名および会社名は、各社の商標または登録商標です
投稿者：gotsuat 14:39| 流通
