【流通】カテゴリーセレクトショップ
ま： 「あ：」さん、突然ですが
今テレビを買いに行くとしたらどこに行きます？
あ： そうだね〜大手の量販店かな
ま： やっぱりそうですよね
でもこの間おじさんにその話を聞いたら
「街の電気屋か百貨店かなぁ」って言うんですよ
百貨店に買いに行くのって最近聞かないですね
あ： これは、時代の流れが変わったってことだよ
ちょっと前は街の電気屋に買いに行っていたし
百貨店にも売っていたよ
ま： 一昔前と違って百貨店の様子がだいぶ変わってきてますもんね
そういえばこの間、百貨店が人気のあるテナントを誘致する
って聞きましたよ
あ： テナントを誘致！
じゃ今日はその話題で話しようか
ま： わかりました！
それではポイント
|
・総合→専門→専門集団 |
あ： 「ま：」さん、なぜ百貨店が人気のテナントを誘致したりするか分かる？
ま： う〜ん 集客力をつけるためじゃないですかね
あ： それもあるね
百貨店やGMSはいろんな物を扱っているよね
でも電化製品のコーナーは少なくなったり
食品を中心にした業態が登場したり
どんどんカテゴリー毎に強い弱いが分かれていってしまっている
ま： どうしてなくなったり、縮小したりするカテゴリーが出てきたんですか
あ： 一昔前までは百貨店やGMSには衣料品や電化製品のコーナーが
あったのは先にちょっと触れたよね
でも、カテゴリーキラーの誕生でその売場がどんどん
奪われていってしまった
「ま：」さんカテゴリーキラーって知ってる？
ま： 知ってますよ
ユニクロとかトイザラスなんかそうでしょ
あ： 「ま：」さん、ちょっと賢くなってきましたね
結局、GMSや百貨店がカテゴリーキラーの出現で
競争に負けてきている部分があるんじゃないかな
カテゴリーキラーはバックグランドではSCM的に考え
得意な部分に特化できる強みがあるしね
ま： でも百貨店やGMSでもSCM的に
物事を考えているんじゃないですか
あ： 確かに考えているんだけどやはりある部分においては
総合より専門に特化した方が強いよね
だから、百貨店やGMSは自分のところでするよりも
人気のあるカテゴリーキラーを誘致するようになるんだ
ま： 結局、中途半端に競争するよりも専門にしているところと
手を組んだってことですね
あ： それに、今までだったら欲しいものを買うために
いろんな場所に買い物に行っていたよね
いちいち車を何回も駐車場に入れてそのたびに
降りて買い物をしたり
ま： よくありますよ!
本が欲しかったり、車の部品が欲しかったり、食事したり・・・
あ： そんな時に、集中したエリアの中に全部あったら便利だよね
車もワンストップだけですむしね
そこで、カテゴリーごとに分かれていったものを
誘致してカテゴリーキラーの集合店みたいになってきてる
カテゴリーセレクトショップの誕生！みたいな感じで
このトレンドはしばらく続くと思うよ
ま： どんどん消費者にとって便利になりますね
あ： それにCVSでもこういうことが起こってくるかもしれないよ
CVSのお弁当コーナーにほっかほっか亭が入ってきたりね
ブランド＋カテゴリーを合わせてグループができてくる
ま： グループができてくるとどうなるんですか？
あ： 例えば、デューティーフリーモールのようなものを
作って共通のカードを発行してカードご利用のお客様に
○％引きといった特典をつけて買い物してもらう
そしたらその人が、○月○日○時にどこに行って
何を買ったかなどの属性がわかってくるよね
ま： モールの中での行動が分かるってことですね
あ： そのデータを基に人気商品や、場所、出店構成の仕方がわかる
よりSCM的な考え方ができるんだよ
ま： 情報の共有化が大切ですね
あ： そう！
それに今は１つの場所で１つの目的じゃなくて
１つの場所でいろんな目的ができることが大事なんだ
その中でもカテゴリーキラーのように自分はこうだ！
という部分を持っておかなければならないんだよ
ま： こんなふうに目的が叶えられる場所がふえてくると
私達の使える時間も広がってきますね
あ： これからは、私達もどう時間を使うかを
真剣に考えなければいけないね
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投稿者：gotsuat 11:50| 流通
