【流通】価格競争力 → 価値競争力
――― ブルガリと高級ホテルが共同展開 ―――
あ： いよいよだね！
か： ？？
何がですか？？？？
あ： 何がって
ワールドカップチケット申込みが始まった！
是が非でも当てないと！
か： そうですね
世界最大のイベントといわれている
サッカー ワールドカップを
地元で見る事ができるんですから・ ・ ・
でも、これが最後のチャンスとは限らないでしょ？
あ： そんな事を言ってると・ ・ ・
１５年前、阪神が２１年ぶりに優勝した時も
同じ事を思っていたよ
「又、すぐ経験できる」って・ ・ ・
か： ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・。
あ： 日本でも急ピッチで準備が進んでいるようだね
か： 世界中の人が日本にやって来るんでしょ
ホテルなんかもその時期は一杯になるんでしょうね
各国のＶＩＰなんかも来ると思いますし・ ・ ・
あ： ホテルで思い出したけど
こんな事（↓）もあるんだねぇ
| 『ブルガリと高級ホテルが共同展開』 イタリア宝飾大手のブルガリと、「リッツ・カールトン・ホテル」を所有する米ホテルチェーン大手マリオット・インターナショナルは、新しい高級ホテル「ブルガリ・アンド・リゾーツ」を共同展開する。ブルガリのデザイン力、マリオットのホテルノウハウを持ち寄り、贅沢を徹底的に追求。今後５年間でニューヨーク、ミラノなど世界の主要都市７ヶ所に建設予定。 |
か： ブルガリがホテルを！
一体どんなホテルができるんでしょう。。。
あ： ホテルの中の
一つのショップとして
こうした高級ブランド店が立ち並んでる
か： そうですね
一つのテナントとして高級ブランドが入っています
今回はその中でも一つのテナントとホテルが
共通のコンセプト（贅沢を追求）によって
共同で事業を行うんですね
あ： そのコンセプトづくりって大切な事なんだよ
今、消費者が衰退してるって言う人も多いけど
売り場、そして商品の消費者に対するコンセプト
これがずれているのかもしれないね
か： コンセプトがずれている？
あ： 価格競争が増す中で
メーカー、卸、小売は
競争力確保としてコストの削減や
ＳＣＭの推進を積極的に行なっている
これらの活動は「価格競争力」をもとにした取組みでしょ
か： そうですね
達成キーワードである「効率化」が目的です
あ： ん？ よく勉強しているね
「ないモノねだり」でも話したけど
消費者はそれ（低価格）だけを望んでいるとは限らない
（もちろん望んでいる事は間違いない）
簡単に言うと「魅力ある商品」を「魅力ある価格」で
供給できるか？でしょう
か： 確かに言うのは簡単ですよ「あ：」さん
みんなわかってますって！
あ： 今日紹介した事例は
「贅沢」を徹底的に追及した空間を作りあげるんだよね
か： そうです
高所得者をターゲットとしていると思います
あ： もちろんそうした人達だけじゃないと思うけど・ ・ ・
ホテルという機能を考えた場合
宿泊、飲食、買物といった様々なサービスが浮かぶよね
こうした「機能」を提供するんじゃなく
「贅沢」を楽しむといった「目的」になってるんじゃないかな
これは他の業態でも同じ事が言えると思う
つまり「価格競争」だけでなく「価値競争」も重要になってきている！
か： 価値競争ですか？
あ： 贅沢を追求するというコンセプトのもと
高級ホテルを建設する為に
ブランド・ホテルが合体したんだけど
これ以外にもいろんなジョイントが考えられるよ
ルイ・ヴィトン ＋ 自動車メーカーとか
SONY ＋ ディズニーランドとかね
か： 何か企業単体では出せない
消費者への目的意識がつくれそうな
そんなジョイントって楽しそう！
あ： でも、演出的になりすぎても
消費者にとってはマイナスな面も出てくる
か： 特に「ないモノねだり」な人達にとって
隠れた情報を見つける事も楽しみとなりますからね
あ： 何かいい雰囲気の車だなぁって思っていたら
よーく聞けばヴィトンがデザインしたスポーツカーだったり・ ・ ・
「実は ・ ・ ・ 」っていう事も
期待値、そして「ないモノねだり」を満足させるポイントかもね
消費が落ち込んでいるって言われるけど
商品自体を販売する方法を演出するだけでなく
その商品を買うプロセスや方法にまで
ある種の「特異性」を創り出し
満足できるPlace、雰囲気をつくり出す事も大切なんだよ
それを自ら作りだせないでいる企業が多い中
企業と企業の「目的別ジョイント」も増えてくるかもね！
そして、これらを引き合わせる流通プロデューサーが出現する！
※ 製品名および会社名は、各社の商標または登録商標です
投稿者：gotsuat 13:15| 流通
