【流通】消費スタイルに合わせた流通
――ライオン、高価格設定で差別化戦略――
ま： あれっ？ 「あ：」さん いつもと同じ姿。。。
確か新しいスーツを買ったはずなのに？
あ： それがねぇ・・・
確かに買ったんだけど
ズボンの裾直しはもちろんのこと
上着の袖の長さもちょっと大きくて。。。
今お直し中！！！
あ： 別にいいスーツってわけじゃないよ
普通だよ、普通。。。
あ： そんな事ないよ！！
僕は安売り命！！
安く押さえれるところは極力押さえて・・・ね
あ： そうそう そしてメーカーもね！
| 『ライオン、高価格設定で差別化戦略』 ライオンは特定のスーパーやコンビニエンスストアに販路を限定し、普及タイプより価格を高く設定した洗剤や歯磨きの販売を始めた。香りやデザインを工夫し、高級感やファッション性を追求。家庭用品の安売り競争に巻き込まれない商品に育てる。7月中旬からイトーヨーカ堂の約十店舗で、柔軟剤入り衣料用液体洗剤「フィットファイン」（500ミリリットル）の販売を開始した。洗剤と柔軟剤を一体化して利便性を高めたうえ、良質の芳香剤で高級感を出した。店頭価格は約1250円と普及タイプの液体洗剤の三倍以上にした。 |
ま： 販路を限定した高い価格設定の商品を
メーカー側が供給ですか！
しかも普及タイプの３倍の価格って・・・
ちょっと高いって訳じゃありませんね
あ： メーカーも変わりつつある消費パターンへの対応を
いろんなカタチで始めてるんだよね
ま： こうした高価格帯の様々な商品が
スーパーの棚に並ぶって事になるんでしょうか？？？
もう いわゆるスーパーじゃありませんね
これは他のメーカーや
ＧＭＳチェーンでも広がってくるかもしれませんね
棚割競争も激しさを増しそう！！
あ： 販路の限定って
やはりコストがかかってしまう部分もあるでしょ
しかも従来の商品はそのまま販売するとなると。。。
ま： ＧＭＳで高級品から特売品までが並ぶ姿って
なんだか想像しにくいですね
同じカテゴリーの商品なの
方や高級品、方や「広告の品！」なんてね
どちらも同じ店で購入できるようになっても
やはり・・・
商品によっては
買い物をする行為自体を楽しむって言うか。。。
日用品ならまだしも。。。
服とかカバン、靴なんて
買い物する事自体がなんていうか。。。
楽しいじゃないですか
いろんな店を見回って
探す店がある場所も結構洒落てたりね！
あ： よーくわかるよ！ それ
確かにシチュエーションってかなり大事！
着飾って街を歩く事自体が楽しくなるって言う
街並みの雰囲気にあったお洒落とかね！
ま： 一般のＧＭＣにはそこまでしては。。。
むしろ低価格な商品を
手に入れるという喜びじゃないですか！
１円、２円を悔しがる主婦の方も
大勢いらっしゃいますよ！！
あ： そうそう！
あれは気になりだすと
とことん気になってくるんだよね 貯蔵品とか特に・・・
買った後でもっと安くなってたりしたら
悔しい思いしちゃうんだよ
こういう消費者が主流（？）の顧客層である
ＧＭＳで高級志向を訴えるっていうのも
一点豪華主義的な消費スタイルから
普段の生活の場から
良い商品を利用してもらうという提案と感じ取れる
ま： なるほどね
そういう生活シーンにおける
いわば「少しの贅沢」が浸透すれば
逆に低価格競争も緩やかになっていくかもしれませんね
あ： それと。。。
従来の流通構造では
一緒に並ぶことがなかった商品同士が
同じ売り場に並ぶシチュエーションって。。。
インターネット販売にも似てないかな？
クリック一つ（？）で簡単に
ディスカウントショップから高級店までひとっ飛び！
同じパソコン画面上で見ることが可能！
そこには主要価格帯の壁も存在しない。。。
ま： さすがにインターネットで
購入するシチュエーションって家の中ですから
かしこまったりする必要もありませんよ
買い物の行為自体を楽しむというか。。。
リアルな店舗へ買い物へ行くよう
あれこれ服をチョイスして。。。
そんな事って なかなか想像できないですよ
あ： 昔のテレビ普及時期では
家族が正座してテレビを見ていたって事も
聞いたことあるけど
まさか 高級品をインターネットで買うのに
服装を着替えるって人は。。。。ねぇ
ウィンドウショッピングも
日本は「ながら」族って言われるほと
何か別の事をやりながら
インターネットを利用する人も増えているらしいね
ま： ブロードバンド時代に入って
通話料の従量制から
解放された人も多いと思います
あ： インターネット販売の普及によって
こうした買い物のスタイルに対する
考え方にも変化が見られるかもしれないよ
だからＧＭＳでも高級品を買うことに抵抗なかったり・・・
ま： そうですか？？？
やはり街並みを感じたり
これはなかなか実現できませんよ！ リアルは！
あ： それはそうだと思う
だから 買い物のスタイルとしては
当然 そうしたリアルな店や街を感じる楽しみと
実際の価値交換における決済・物流機能が
切り離されてくるかもしれない
店では商品を見たり触れたり
店員さんとのリアルな
コミュニケーションの場であったり。。。
そしていざ！ 購入の場合には
インターネットで発注して。。。
ま： 面倒臭くないですか？
せっかく店に行ってるのに
その場では購入できないって事でしょ！
あ： まぁまぁ
確かに今は不自然な面もあるかもしれないけど。。。
小売り店舗の業態別機能っていうか
今まで消費者に提供してきた価値
例えば低価格化などはシャッフルされるかもしれない
なんでも安く買える店！ なんて少なくなるかもしれないね！
小売りチェーン毎に作り上げてきた流通システムが
これからメーカーや卸も含めて
再編の時期に入ったということだよ！
ま： そうか。。。
ディスカウントストアやドラッグストアなど
新しい業態が登場してきましたけど
今一度、消費スタイルに合った品揃えをした結果
新しい業態の登場が期待されているのかもしれませんね！
※ 製品名および会社名は、各社の商標または登録商標です
投稿者：gotsuat 14:50| 流通
