【流通】流通ルートの拡大、絞り込み
| ――スズキとオートバックスセブンが販売代理店契約―― |
| |
ま： 今度さぁ〜
ミシンを買おうと思ってるんですけど
あ： 何！？ 「ま：」さんがミシンをっ！
そ、そんな趣味があったなんて・・・
（も、もしかしてその手袋は手作り？！）
ま： 違いますよ〜
実は知り合いの人の子が幼稚園に行くようになって・・・
なんでもその幼稚園では
お母さんが手作りした手提げ袋が必要なんですって！
あ： へぇ〜
確か僕も幼い頃、母親に作ってもらったっけなぁ
ま： （「あ：」さんにそんな時期があったなんて・・・想像できない）
あ： しかし・・・そう言えばミシンってどこで買えば良いんだろう？
ま： そうなんですよ・・・
今まで意識したことのない商品ですから・・・
どこで手にはいるのやら・・・
やはり家電量販店でしょうか
あ： それは堅い選択！
まぁ 取り扱い商品数の規模にもよるだろうけど・・・
でも最近はどこで何が手にはいるのか？
意外なところで！？っていう事があるからね
『スズキとオートバックスセブンが販売代理店契約』
スズキとオートバックスセブンが、販売代理店契約を結んだ。千葉県のオートバックス直営店「カーズかしわ沼南店」でスズキの小型乗用車の販売を開始する。今後同店の販売実績を見て、取り扱い店舗の拡大を検討する。 |
ま： この事例は・・・
もしかすると
今まで自動車を取り扱ってなかった事が
不思議だったのかもしれませんね・・・
あ： まぁ 「自動車用品」と「自動車」だからね
訪れる利用者にとっては
非常にリンケージし易い！
ま： 今後は中古車や音楽ＣＤの取り扱いも
検討されているようで・・・
あ： 自動車を一つのキーワードとした
ライフスタイルの提案を行うんだよ！
自動車ってどこで買うの？
それは自動車販売会社！
。。。で いろんなグッズは自動車用品店・・・
おそらく自動車を購入した人は
たいてい自動車用品店へ足を運んでいると思うよ
ま： まぁ 確かに自動車本体以外にも
必要なモノっていろいろありますからねぇ
洗車道具や車内の雑貨類などなど・・
自動車本体をはじめ
自動車を利用する様々なシーンを
豊かにしてくれる・・・そんな店になりそうですね
あ： 自動車自体の展示スペースなど
いろんな問題もあると思うけどね・・・
こうした今までの枠組みを越えた
流通再編が少しずつ 各業界で進んでいるのが
最近売り場に行くと感じるよね
この前も仏国大手小売り店へ行ってきたんだけど
そこにも自動車が置いてあったよ！
ま： えっ？ スーパーに自動車？
あ： これも一つの新しい切り口として考えてみれば
おかしい事でもないのかもしれない・・・
その時は小型車が置いてあったんだけど・・・
車種や来店者層などを考慮した上で
来店者のライフスタイルを提案しているんだよ
ま： つまり・・・
買い物するときはこんなクルマで！って・・・？
あ： その時は同じ仏国のメーカー車だけが置いてあったけど
他メーカーのクルマもラインナップされるかもしれない
販売動向や来店者層を考えてね・・・
ま： って事は・・・
小売り店ってなんでも販売する店になっちゃうって事ですか？
あ： 何でも！っていうのはわからないけど・・・
例えば家電量販店も
家具や寝具も置いてあったりするでしょ
その中でもインテリア色を
より強く打ち出したモノに特化した店舗も・・・
店舗の形態が商品カテゴリー毎
（例えば家電、食品、雑貨、家具など）だったものが
ライフスタイルや利用される場面などの切り口によって
リンケージされたラインナップへ・・・
ま： とはいうものの・・・
なかなか難しいんじゃないでしょうか？
特色のある商材をかき集めれば
差別化も図りやすいでしょうけど・・・
そういう差別化が図りにくい商材となると・・・
やはり「価格」って事になっちゃうじゃないですか？
あ： 低価格って
一つの価値観と思うようにしないといけないのかもしれない・・・
確かに同じ商品を異なる店で高く買ってしまった場合に
とても損をした気持ちになるんだけど・・・
もう消費者も疲れてきているかもしれないよ・・・
「価格だけ」を追い求める事に・・・
ひょっとしたら他の価値観を求めはじめてくるんじゃないかな？
欲しい商品が一番安く手に入る店を探すよりも
利便性や継続した買い物による特典
自分が欲しいと思う商品がラインナップされている・・・
或いは商品自体の品質を自分が気に入った・・・
ユーザーが目的毎に
小売店をいろいろ廻って
一番良い条件で購入できる店を選択していく・・・
これはこれからも変わらないかもしれない・・・
ま： つまり・・・（商品）価格は一つの価値観って事ですね！
あ： ライフスタイルや商品特性毎に
今までの流通が再編しはじめる！？
流通ルートが違った切り口によって
拡大されたり絞られたりしながら・・・
物流面においても
従来のセンターでの扱い品目も
変わってくるかもしれない？
もしくは出荷先が大きく変わってきたり・・・
例えば今までとは異なるタイプの小売店へ
納入ルートが組み込まれたり・・・
ま： 食品が家電量販店に配送されたりね！
食品スーパーへ家具やインテリア雑貨？？？
ベビー用品も？
あ： よくワンストックショッピングっていう言葉を耳にするけど
ワン・ライフスタイル・ショッピングとして
一つのキーワードを軸としたライフスタイルを
実現できるショッピングって事なんじゃないかな？
ま： そうなってくると
どの店でもいろんな商品がラインナップしてきそうです・・・
どこでもコンビニ状態っていう展開も・・・？
あ： だからこそ！ 明確な「軸」が必要になってくるんだよ
競合と言われるのは同軸だからであって・・・
商品を供給するメーカー側にしても
この「軸」を見極めて 既存、そして新しい流通ルートを
開発していく事も必要なんじゃないかな？
ま： 酒は酒屋で・・・ で終わらないのが流通なんですね！
|
※ 製品名および会社名は、各社の商標または登録商標です
投稿者：gotsuat 12:11| 流通
